Lead management B2B

Co je Lead management?

Lead management je aktivní práce leady, prostřednictvím kterého se z leadu, tedy došlé poptávky nebo registrovaného uživatele, stává platící zákazník. Zahrnuje práci s leadem v průběhu celého obchodního procesu. V B2B marketingu je práce s nově registrovanými uživatele a došlými poptávkami naprosto zásadní a stěžejní. Na rozdíl od B2C je totiž absolutní počet uživatelů/poptávajících obvykle…