Co je lead?
Pojďme to vzít od začátku. V Lead Magnetu je pro nás „lead“ zcela běžný výraz, něco jako ranní kafe nebo dopravní zácpa. Chápeme, že ne každý to má stejně. Kdo nebo co je tedy lead? Lead je kontakt (konkrétní osoba nebo firma), která má zájem o to, co prodáváte/nabízíte.
Generování leadů si představte jako, když vodíte malé dítě za ruku. Jen s tím rozdílem, že leady nevodíte od hřiště k cukrárně, ale od pasivního sledování Vašich příspěvků na sociálních sítích až po nákup. Naším úkolem v rámci lead generation je vzbudit v takovém člověku zájem a dodat mu dostatečné množství důvodů, které ho přimějí převzít iniciativu a jednat dál.
Co pro Vás děláme v rámci lead generation?
Leady nestačí jen najít. I když už to samo o sobě může být docela oříšek. Naším úkolem v rámci lead generation je i péče o lead, a to v průběhu celého procesu od nalezení kontaktu až po obchod a následný lead nurturing.
Lead se musí opečovávat. A proto mu dodáme dostatek informací o Vašem produktu či službě. Předáme mu informace, které v něm vzbudí zvědavost, potvrdí představu o Vaší expertíze a přesvědčí ho o tom, že mu budete nejen dodavatelem, ale i dobrým partnerem, se kterým je radost obchodovat. Jakmile je lead „ready-to-buy“, předáme ho Vašim obchodníkům jako kvalifikovaný lead.
