Za dobrý lead šel bych světa kraj… Ne každý lead je ale opravdu „ten pravý“. Kvalitním leadem se nestane každý, kdo se proklikne na vaše stránky nebo kdo zavadí o vaši reklamu. Úkolem sales by měla být i kvalifikace leadů.
Pokud v B2C platí, že jen málokdo z adresátů vaší reklamy si váš produkt skutečně koupí, v B2B to platí dvojnásob. Pokud se zabýváte všemi přijatými leady se stejným úsilím, pravděpodobně marníte nejen čas, ale i prostředky. Je nejvyšší čas použít síto a leady bez potenciálu nekompromisně ze hry diskvalifikovat. Pomůže vám v tom například BANT kvalifikace.