Co je to B2B trh?

B2B trh zahrnuje obchody mezi firmami. B2B je zkratka pro „business-to-business“. Na rozdíl od B2C (business-to-consumer) trhu, kde se podniky snaží oslovit koncové zákazníky, se B2B trh zaměřuje na transakce mezi dvěma podniky. Z marketingového hlediska je uvědomění se, co je to B2B trh, opravdu klíčové.

Co je to B2B trh, by si měli uvědomit především marketéři

B2B marketing se od B2C významně liší. V krátkosti lze říct, že B2B transakce často probíhají ve větším objemu a jsou založeny na dlouhodobých obchodních vztazích. Propastné rozdíly jsou i v tom, kdo dělá rozhodnutí o uskutečnění obchodu – od toho se odvíjí i komplikovanější cílení B2B marketingu. Chcete vědět více? Doporučujeme k přečtení náš článek „Jak se liší B2B marketing od B2C marketingu?“