B2B LinkedIn akvizice v niche segmentu: 12 leadů za první dva měsíce spolupráce
12 skutečně relevantních leadů. „Podpultová informace“ o zajímavém tendru. Co dalšího přinesla B2B Linkedin akvizice ve velmi úzkém a specifickém segmentu během prvních dvou měsíců spolupráce?
Long story short: Oblast podnikání našeho klienta – společnosti SALTEK – představuje vysoce specifický B2B trh s extrémní imunitou vůči běžným marketingovým formátům. Cílová skupina vyžaduje exaktní data a nulový marketingový balast.
Table of Contents
Hlavním cílem jarní kampaně bylo etablovat odbornou autoritu zástupce společnosti SALTEK v zahraničí a vygenerovat relevantní poptávky po zařízeních omezujících napětí (VLD).
Za necelé dva měsíce bylo vygenerováno 12 vysoce relevantních leadů, kteří mají přímý zájem o call, poslali na sebe e-mailový kontakt, nebo si vyžádali specifické technické podklady.
„Long story short“ shrnutí bychom měli. O čem ale naše spolupráce celá byla a co přinesla?
O klientovi a produktu
Společnost SALTEK se již více než 30 let specializuje na vývoj a výrobu prvků vnitřní přepěťové ochrany a zařízení omezujících napětí (VLD) pro elektrické železniční systémy. Produkty VLD zajišťují bezpečnost osob před dotykovým napětím a prokazatelně chrání kritickou infrastrukturu před bleskem, přepětím a bludnými proudy podle norem EN 50122-1 a EN 50526-2.
Problém
Cílová skupina klienta je imunní vůči běžnému marketingu a prodejnímu spamu. Rozhodovací cykly v tomto segmentu trvají měsíce až roky, technické specifikace jsou rigidní a trh je historicky obsazen velkými nadnárodními hráči.
Pro B2B LinkedIn akviziční kampaň, kterou Lead Magnet pro SALTEK realizoval, byla klíčová následující otázka: Jak oslovit úzký mezinárodní segment inženýrů, vzbudit v nich důvěru a dostat se k rozjednaným nebo plánovaným infrastrukturním projektům v západní Evropě a Asii?
Řešení: Co nejpřirozenější úzce cílená B2B Linkedin akvizice
Namísto propagace značky jsme se zaměřili na LinkedIn profil zástupce SALTEKu, který jsme aktualizovali a přizpůsobili cílům v rámci akvizice a aktuálním trendům v oblasti LinkedIn algoritmu.
Připravili jsme přirozenou akviziční flow, která byla prosta marketingových klišé a postavena výhradně na datech, které cílovou skupinu zajímají. Zde nám byl velkou oporou technický insight dodaný klientem.
B2B Linkedin akvizice byla realizována dvěma směry – na oborové komunity a odborníky aktivně sledující dominantní hráče na trhu. Místo prodejních nabídek otevíral zástupce SALTEKu v konverzacích konkrétní technologické pain points trhu.
Přínos a měřitelné výsledky
1. Špičková odezva ve velmi úzkém niche segmentu – 12 leadů s reálným zájmem o více informací
B2B LinkedIn akvizice přinesla v průběhu dubna a května 2026 nadprůměrné konverzní poměry, zejména u publika, které již zná konkurenční řešení:
- Míra přijetí žádostí propojení: 44 % u publika konkurence, 35 % u oborových skupin.
- Míra odpovědí na hlavní zprávu: 22 % u publika konkurence (reálně každý pátý oslovený aktivně odpověděl).
- Pipeline: Vygenerováno 12 okamžitých leadů s přímým zájmem o call, srovnávací grafy či technickou dokumentaci a 12 pokročilých odborných debat.
2. Získání strategických informací o tendru
Prostřednictvím akvizice vedené Lead Magnetem se zástupci SALTEKu podařilo navázat dialog a získat informace o chystaném tendru u jednoho z oslovených.
Zhodnocení
Tento případ z praxe je důkazem toho, že si česká firma dokáže přes LinkedIn efektivně otevřít dveře do prestižních projektů v Evropě i ve světě.
Data dokazují, že i v případě, že je cílová skupina užší, náročnější a ignoruje klasické prodejní šablony, lze ji oslovit v tom správném bodě. 12 předaných leadů za první dva měsíce spolupráce a na technický segment nadprůměrná Acceptance Rate potvrzuje správně nastavenou identitu profilu a zároveň správně definovanou cílovou skupinu.
Doporučení Lead Magnetu: Chcete z LinkedInu získávat skutečně relevantní B2B leady? Zapomeňte na masivní spamování a neosobní roboty. Společně vybudujeme vaši odbornou autoritu a zacílíme na komunity i zákazníky vaší přímé konkurence s chirurgickou přesností.
Pojďme proměnit váš LinkedIn profil v silný akviziční kanál, který generuje reálné poptávky.