Stanovíme SMART cíle
Na úvod si řekneme, co od svého marketingu očekáváte – jaké jsou Vaše cíle. Naším úkolem bude Vás nasměrovat tak, aby tyto cíle byly dostatečně SMART, tedy specifické (Specific), měřitelné (Measurable), dosažitelné (Achievable), relevantní (Relevant), a časově ohraničené (Time-bound).
Definujeme cílové segmenty
Kdo jsou Vaši adresáti? Víte to? V momentě, kdy si s klientem začneme definovat cílové segmenty, případně mikrosegmenty, začne marketingová strategie získávat jasnější podobu. Jednotlivé segmenty se v B2B liší například velikostí firmy, obratem, zaměřením a obdobnými kritérii.
Analýza marketingových aktivit
Má Vaše firma profil na Linkedin? Platíte si měsíčně PPC reklamy? A má to výsledky? Když známe Vaše segmenty, je čas se zamyslet nad stávajícími marketingovými aktivitami. Cílí tam, kde se Vaše segmenty pohybují? Je zbytečné dělat něco jen kvůli tomu, „že to dělají všichni“. Se správně nastavenou B2B marketingovou strategií se budete zabývat jen aktivitami, které dávají smysl, popřípadě se společně zamyslíme nad těmi, které zatím neděláte, ale které mají potenciál.
Marketingová strategie - klíč k úspěchu
Marketingová strategie je za nás alfou i omegou úspěchu v B2B marketingu, ale pozor – není to dogma. Naučíme Vás v průběhu času hodnotit, zda má nastavená strategie výsledky. Díky tomu, že jsme si cíle při vytváření strategie dostatečně specifikovali a nebavíme se vágně, můžeme dynamicky přizpůsobovat strategii tomu, jak reaguje trh.
