Globální expanze a 75 domluvených schůzek: Jak technologický lídr ovládl světové veletrhy přes LinkedIn a video
Veletrh IBC v Amsterdamu je pro technologické firmy v mediálním sektoru vrcholem roku. Buď tam zapadnete v davu, nebo ovládnete prostor ještě dřív, než účastníci vůbec dosednou na letadlo. Pro našeho klienta jsme postavili strategii globální expanze, která nebyla jen o přítomnosti na stánku, ale o komplexním digitálním obklíčení cílové skupiny pro globální expanzi.
Obsah
Klient a výchozí situace: Ambice vs. digitální ticho
Vsadili jsme na maximální personalizaci. Kampaň globální expanze jsme rozdělili mezi dva obchodní zástupce podle jazykové kompetence – jeden pro anglicky mluvící trhy a druhý pro španělsky mluvící regiony. U obou jsme spustili identické, ale jazykově a kulturně upravené workflow, které běželo napříč všemi kanály.
Cíle pro globální expanzi byly jasně definovány:
- Posílit online přítomnost a systematicky budovat značku v profesní komunitě.
- Aktivně vyhledat a oslovit decision makery v cílových regionech.
- Maximalizovat efektivitu na veletrzích a proměnit kontakty v konkrétní obchodní příležitosti.
- Propojit dlouhodobý obsah s výkonnostní geolokační reklamou
Strategie: Útok na globální trhy
1. LinkedIn automatizace: Škálování podle rolí a zemí
Díky tomu, že profil klienta byl ve skvělé kondici, mohli jsme si dovolit spustit pokročilou LinkedIn automatizaci. Strategie stála na přesné segmentaci:
- Obepisovali jsme decision makery podle konkrétních zemí a pracovních rolí, aby zprávy působily maximálně relevantně.
- Výsledkem byl organický nárůst spojení na osobních profilech až o 184 %.
- Jen pro veletrh IBC tato automatizace vygenerovala 153 přímých odpovědí z 1 033 oslovených kontaktů.
2. Komunitní “Human-to-Human” přístup
V B2B často zapomínáme, že i decision makeři jsou lidé. Abychom značku v rámci skupin k daným veletrhům zlidštili, nebyli jsme jen „prodejní“. Aktivně jsme do skupin přidávali užitečné tipy pro účastníky:
- Doporučení, kam se jít v okolí výstaviště dobře najíst.
- Tipy na nejlepší kávu v okolí, kde se dá v klidu vyřídit e-mail. Tím jsme si vybudovali pozici někoho, kdo komunitě rozumí a pomáhá, což dramaticky zvýšilo ochotu lidí přijmout pozvání na schůzku.
3. Video-funnel: Od “hype” po real-time přenos ze stánku
Video bylo naším hlavním nosičem emocí i technických informací. Pracovali jsme s ním ve dvou fázích:
- Před akcí (LinkedIn Ads): Nasadili jsme profesionální produktová videa, která decision makerům v cílových regionech představovala řešení klienta. Za necelých 200 € jsme získali téměř 1 500 zhlédnutí u vysoce relevantního publika.
- Během akce (Meta Ads & Geolokace): Přímo na veletrhu jsme využili geolokační cílení. Lidem v okolí výstaviště jsme pouštěli autentické video natočené mobilem přímo na stánku. Zásah přes 11 500 lidí a 345 zobrazení landing page přímo během akce.
4. Google Ads: Obsazení klíčových slov
Masivně jsme nasadili Google Ads zaměřené přímo na klíčová slova spojená s IBC. Chtěli jsme být vidět všude tam, kde účastníci hledali informace o programu a vystavovatelích.
- Kampaň dosáhla vynikajícího CTR 3,82 %.
- Při rozpočtu cca 360 € jsme přivedli 299 vysoce relevantních kliknutí přímo na web klienta.
5. E-mailing a “vytěžení” historie
Nenechali jsme ladem ani starší kontakty. Vzali jsme databázi z minulých akcí a spustili sekvenční mailing (2 různé flow).
- Z 781 doručených e-mailů jsme získali 34 odpovědí (4,3 % response rate).
- Celkem 21 odpovědí bylo okamžitě pozitivních a vedlo k potvrzení zájmu nebo schůzky.
Finální zhodnocení globální expanze: Čísla, která mění byznys
Díky propojení organického obsahu, video-reklam a precizní automatizace jsme dosáhli výsledků, které mají přímý dopad na obchodní výsledky firmy:
- 25 domluvených schůzek na klíčové akci.
- Nárůst organických spojení na osobních profilech až o 184 %.
- Snížení časové náročnosti přípravy pro obchodní týmy o jednu čtvrtinu.
- Masivní awareness: Přes 20 000 zhlédnutí odborného videoobsahu cíleného na decision makery.
Doporučení Lead Magentu: Globální expanze v B2B nepotřebuje virální hity. Potřebuje autentické video, které vysvětlí přínos, a chytrý proces, který zajistí, že si váš potenciální klient zarezervuje schůzku dřív, než si sbalí kufr na letiště.
globální expanze globální expanze