Proč si B2B Summit na Czech On-line Expo 2026 nenechat ujít?

B2B témata se na velkých e-commerce konferencích často neřeší nebo se smrsknou na jednu přednášku, kde se dozvíte teorii, co už znáte. Buď se mluví příliš abstraktně, nebo naopak příliš zkratkovitě. Takové B2B pro ty, co jinak dělají B2C. Na Czech On-line Expo dlouhodobě kvitujeme, že B2B dostává samostatný a plnohodnotný prostor. 

B2B Summit na Czech On-line Expo 2026 není „doplněk programu“, ale cílený blok pro všechny, kteří řeší obchod, marketing, expanzi a růst v prostředí delších nákupních cyklů a složitějších rozhodovacích procesů.

Garantem B2B Summitu je už od prvního ročníku náš CEO Jindřích Jíra. Už napoprvé sklidil Summit obrovský úspěch a troufáme si tvrdit, že letos to nebude jinak. Sešly se totiž nejen skvělí řečníci, ale i super témata.

Řečníci, kteří ví o B2B opravdu hodně a nebojí se o něm mluvit

B2B Summit proběhne 24. února 2026 a nabídne čtyři přednášky z různých perspektiv B2B byznysu – od marketingu, přes obchod až po expanzi na zahraniční trhy.

9:30–10:05

Jindřich Jíra (Founder & Chief Strategist, Lead Magnet)

Největší omyly v B2B marketingu

Myslíte si, že se některé kanály nebo formáty do B2B nehodí? Tato přednáška půjde přesně proti těmto zažitým dogmatům.
Jindra ukáže konkrétní data i hotové kampaně, které dokazují, že největší konkurenční výhodou v B2B marketingu je schopnost zpochybnit vlastní jistoty.

10:30–11:05

Tereza Gáliková (Head of Marketing & B2B Strategist, ALTRON Modular)

Proč mezinárodní expanze často selhává, a jak jí proměnit v růst

Vstup na zahraniční trhy často stojí víc, než přinese. Tereza na reálních případech z IT a technologických B2B firem představí tři klíčové faktory, které rozhodnou o výsledku zahraniční expanze – Positioning, Alignment a Trust.

11:30–12:05

Miroslav Košťál (B2B Manager, JYSK CZ & SK)

Business to Business v retailu: Jak vzniklo B2B oddělení v JYSKu

Jak se z retailové značky stane relevantní B2B hráč? Miroslav ukáže cestu budování B2B divize v JYSKu – od prvních kroků přes slepé uličky až po principy, které dnes generují významnou část obratu. Praktická přednáška pro každého, kdo řeší B2B v rámci větší organizace.

12:30–13:05

Radim Niederle (Founder & CEO, MUFFIK)

Jak přistupovat k expanzi na vzdálené trhy: případ Mexiko

Expanze sama o sobě není jednoduchá. A co teprve expanze na trh s úplně jiným kulturním i zákaznickým kontextem. Radim otevřeně popíše, jak MUFFIK vstupoval na mexický trh, co fungovalo, co ne – a co by dnes udělali jinak.

Dorazte na B2B Summit, pokud…

• jste B2B marketér nebo B2B manažer
• jste obchodník či sales leader
• máte firmu, která není čisté B2C
• chcete řešit růst v B2B a nechcete poslouchat obecné fráze

Jestli hledáte inspiraci, která se dá převést do praxe, nenechte si B2B Summit ujít. Vykopáváme už první den Czech On-line Expo 2026, a to 24. února v 9:30.

Na následujících řádcích se dozvíte, proč je “Save” nový “Super-like”, proč to, co máte na profilu, začne diktovat, o čem můžete psát, a jak moc inteligentní je umělá inteligence LinkedInu. Pojďme se na 360Brew mrknout zblízka.

Jeden algoritmus vládne všem, jeden jim všem káže… jeden AI mozek nahrazuje stovky mini-algoritmů

LinkedIn dříve používal desítky až stovky samostatných modelů — jeden na feed, jiný na job matching, atd. 360Brew je sjednocený model, který umí obsluhovat LinkedIn na všech frontách, taková holka pro všechno.

Je to model o 150 miliardách parametrů, podobný technologiím typu GPT. 

Inteligentní AI? 360Brew nepracuje s metadaty, ale čte obsah

Toto je rozhodně u 360Brew velký game-changer. Zatímco starý algoritmus sledoval kliky, hashtagy, čas publikace, nový jde víc po obsahu.

✔ Čte celý text postu
✔ Studuje váš profil
✔ Prochází komentáře
✔ Sleduje témata, kontext a expertnost
✔ Páruje vše s tím, co hledají a čemu se věnují ostatní

Je to semantické porozumění, ne mechanické počítání lajků. Proto už nestačí „být aktivní“, relevance je to, oč tu běží.

Relevance > Popularita 

Stará logika původního LinkedIn algoritmu by se dala shrnout do velké zkratky stylem „Hodně lajků = ukaž to víc lidem.“ Nový LinkedIn ale mění pravidla hry. Trochu jako když dostanete na střední nového učitele na matiku. Tomu předtím stačil výsledek, nový vám písemku omlátí o hlavu a řekne, že důležitý je postup, ne to, že vám to vyšlo. 

Logika 360Brew se ptá: „Je tento obsah opravdu relevantní pro konkrétní lidi? A proč o tom autor píše? Je na to dost velký expert?“ Popasovat se s těmito otázkami bude pro mnohé oříšek. Snadno se bude stávat, že si post s 50 lajky vyslouží větší dosah než post s 500 lajky. Proč? 

Ukažme si to na příkladu. Když B2B marketér bude psát o B2B marketingu, bude to OK. Když ale vypíše slohovku na téma masivního propouštění zaměstnanců v automobilovém průmyslu, LinkedInu se z toho zamotá hlava. Tedy algoritmus.

Profilová relevance je klíčová 

Jak jsme naznačili v předešlém odstavci, 360Brew si svoji inteligenci opírá o váš profil.
Kontroluje:

• co máte v headline
• o čem píšete v About sekci
• jaké máte dovednosti
• na co reagujete

Pokud profil říká „B2B SaaS“, ale píšete o cestování a psychologii, algoritmus neví, kam vás zařadit. To způsobí nižší dosah.

Teprve když pochopí vaše téma, začne vám posílat to správné publikum. Nebo respektive relevantnímu publiku ukáže vaše příspěvky.

360Brew miluje konzistenci témat

Pokud 2–3 měsíce píšete o jednom tématu, algoritmus z vás udělá „topic authority“. Pak vás začne doporučovat lidem, kteří hledají tento typ obsahu.

Pokud ale mícháte AI + HR + cestování + politiku, jste pro 360Brew nezařaditelní. Někdy je fajn vybočovat ze systému, ale ne když se chcete sladit s LinkedIn algoritmem.

Co se změnilo na signálech engagementu

1) „Save“ má několikanásobně větší váhu než like

360Brew vyhodnocuje skutečný zájem. „Save“ pro LinkedIn algoritmus znamená, že se člověk chce k příspěvku vrátit, a tudíž ho považuje za kvalitní.

2) Kvalitní komentář > rychlý komentář

Jednoslovné komentáře nemají skoro žádnou hodnotu. Zapomeňte na komentáře typu „Super postřeh“ nebo na oblíbený zvednutý palec. Dlouhé komentáře = hlubší interakce = posílení distribuce.

4) I pozdní engagement (24–72 h) má velkou váhu

Dříve se kladl důraz na interace během prvních pár minut. Nyní to není nutností. Pokud váš post dostává saves/komentáře i další dny, 360Brew ho začne doporučovat dál jako takový LinkedIn evergreen.

Jak se díky 360Brew změnila distribuce obsahu?

1) Masivní propad dosahu (není to jen váš problém)

Medián dosahu klesl mezi 2024–2025 o 47 %. Video až o 72 %, dokumenty o 43 %, texty o 34 %.

2) O formátu to není — je to o srozumitelnosti

Algoritmus měl oblíbené formáty, které zvýhodňoval, například ankety. Když jste trefili „oblíbený formát“, měli jste skoro vyhráno. 360Brew funguje úplně jinak, protože obsah čte. Formát už není primární signál.

Hlavní otázka algoritmu tedy zní: Je obsah jasný, strukturovaný, pochopitelný a relevantní pro cílové publikum? Pokud ano, algoritmus ho doručí.

Je 360Brew už plně nasazený?

Řekneme to takto: Nikdo mimo LinkedIn přesně neví. Nicméně optimalizace podle principů 360Brew funguje už teď.

Long story short…

360Brew není další „drobný update“, kvůli kterému si jen upravíte hashtagy a jedete dál. Tento model mění celou hru. Konečně je důležité, proč něco publikujete, pro koho a jak srozumitelně to podáte.

Vyhrává ten, kdo umí psát k věci, na téma, které dává smysl jeho publiku, a umí udržet pozornost. Už nebude tak snadné obejít systém.

A pokud máte pocit, že vám momentálně „dosah spadl“, nepanikařte. To se nyní může dít všude. Klíč je ale v tom dostat se z toho ven a uvědomit si, že se hodnotí kvalita, nikoliv kvantita.Chcete se pomoct nakopnout svůj B2B marketing a prezentaci na LinkedInu? Napište a společně se na to podíváme.

I když nás baví sledovat, jak se čas od času najde pár chytrých hlav, co ho prohlašují za „mrtvý“, e-mailing je za nás super nástroj. Ale musí se dělat dobře, a to hned po několika stránkách. Technicky, marketingově a ideálně i v mezích zákona. Není to zkrátka až tak jednoduché.

V Lead Magnetu máme e-mailing rádi a hrdě se k němu hlásíme. A bereme ho vážně. Proto jsme se stali stříbrným partnerem SmartEmailingu, české platformy, která pomáhá dělat „e-mail marketing great again“. 

Proč právě SmartEmailing?

SmartEmailing umí automatizovat (a zvládá i složitější scénáře), reportovat, personalizovat. Navíc ho lze propojit s CRM, e-shopem, rezervačním systémem aj. Zkrátka a dobře, dělá svoji práci, a to umíme ocenit. 

Co z toho máte vy, naši klienti?

Ať už e-mail marketing teprve rozjíždíte, nebo jste měli tu čest, ale úplně jste si nesedli, pomůžeme vám ho nastavit tak, aby dával smysl a přinesl výsledky.

• SmartEmailing se může pochlubit 99,9% doručitelností, což podpoříme správně napsanou textací odesílaných e-mailů. Postaráme se o to, aby vaše rozesílka nekončila ve spamu.
• A/B testování vám pomůže odladit, s jakou podobou nabídky nejvíce rezonuje vaše cílová skupina.
• Bojíte se, abyste s e-mailingem nešlápli mimo zákon? I s tím vám pomůžeme. S e-mailingem máme bohaté zkušeností a víme, co se smí a co je přes čáru. 
• U SmartEmailingu ceníme i reporty, díky kterým víte, kdo a kdy čte vaše e-maily a co nejvíce zabodovalo.

Nenechte kontakty ležet ladem a potěšte je pěkným e-mailem

Máte databázi starých kontaktů, na které se snáší „virtuální prach“? E-mailové adresy z konference, které by bylo fajn obepsat, ale nevíte jak a s čím je oslovit? Poradíme, připravíme, nastavíme. 

Ozvěte se nám a probereme váš e-mail marketing skrz naskrz.

Obsah článku

12. listopadu se v Brně koná B2B konference 2025 s příznačným názvem Umění B2B. A Lead Magnet bude u toho – nejen na stánku, ale také na pódiu. 

Jindřich Jíra, CEO Lead Magnetu, na podiu rozebere, jak efektivně připravit vaši firmu na offline akci tak, abyste domů neodjížděli jen s nerozdanými letáky. A na pódiu nebude sám. Pozvání přijal náš klient Karel Votroubek, COO ze společnosti PROVYS. S Karlem nás pojí spolupráce na několika lead generation kampaních před mezinárodními eventy. Společné vystoupení tak nebude jen opáčko teorie, ale shrnutí konkrétní praxe.

Co přesně zazní?

• Jak pomocí Linkedin automatizace oslovit relevantní kontakty ještě před samotným eventem
• Jak v B2B marketingu využít video a zrecyklovat ho v obsahu na sítích i v reklamních kampaních
• Jak napsat e-mail, který nezapadne
• Jak díky geolokační reklamě oslovit lidi přímo na místě – třeba když stojí ve frontě na kafe dvacet metrů od vašeho stánku

Offline event bez lead gen přípravy? Risk, který nedává smysl

Offline eventy nejsou přežitek. Narozdíl od sportu ale nestačí jen “zúčastnit se”.
Základem je dát o sobě vědět předem, vytvořit si kontext a důvod k osobnímu setkání. Lidé pořád chtějí mluvit s lidmi. Jen potřebují vědět, proč právě s vámi.

B2B konference 2025 už 12. listopadu – potkáme se?

Pokud plánujete vyrazit 12. listopadu do Brna na akci B2B konference 2025, stavte se.

Pokud ne, ale chystáte se na veletrh, konferenci nebo jinou akci, která je důležitá pro váš byznys, napište nám. Nakopneme vaši lead gen kampaň tak, abyste na akci nejeli “na blind”. 

Lead není jen jeden

Pod leadem si každý představí něco trochu jiného. Jindřich v podcastu vysvětluje, jak si správně srovnat pojmy – od potentials, přes prospecty, marketingově kvalifikované leady (MQL), až po SQL a následné opportunity. Proč to řeší? Protože pokud toto nemáte vyjasněné napříč týmem, nemá smysl se zabývat výkonnostním marketingem. Většinu času na poradách a callech strávíte tím, že budete diskutovat, jestli byl „tento kontakt dost dobrý“.

B2B lead gen není magie, ale systém

Jindřich se dotkl i dalších klasických témat týkajících se B2B lead gen. Třeba toho, že lead generation není o tom „být všude“. Naopak. Vyplatí se vykolíkovat si hřiště. Jasně si definovat cílové skupiny a segmenty a podle toho nastavit strategii. A až pak vybírat kanály. Ne naopak. Meta, LinkedIn, newslettery, weby apod. jsou jen nástroje. Bez strategie a segmentace je marketing jako střelba, při které nevidíte na terč.

Kvalitní lead magnet není PDFko s 10 tipy

Dobrý lead magnet není univerzální. Musí mít hodnotu pro konkrétní cílovku. A pro vás musí být udržitelný. Někdy je to audit konkrétních procesů, jindy konzultace nebo asistovaný test. Hlavně aby magnet nebyl jen „něco zadarmo“, ale něco, co má reálný přínos a co vás zároveň nedostane do zbytečné časové pasti.

Řeč přišla i na CRM a proč to není jen záležitost pro korporáty

Bez CRM to možná jde, otázkou je jak. I když jste malý tým nebo jednotlivec, to, že budete mít přehled o tom, kdo vám kdy napsal a v jaké je fázi, vám ušetří nervy i zakázky. Nejde o to mít složitý systém. Je potřeba mít vůbec nějaký systém.

Data bez kontextu jsou o ničem

Řeč byla i o hodnocení výsledků. Mít nastavené cíle pro každou fázi funnelu je základ. Nestačí říct „chceme víc leadů“. Musíte vědět, kolik MQL měsíčně potřebujete, kolik z nich obchodní tým zvládne obsloužit, a jaká má být konverze. Když pak něco nejde, víte co pro efektivní B2B lead gen opravovat. A dál? Jindřich rozebral, proč nestačí „dělat LinkedIn“ jen proto, že ho dělá konkurence, jak „nepřestřelit“ očekávání, když máte dvacet tisíc v marketingovém rozpočtu, a celou řadu dalších věcí. Pokud se u vás generování nových leadů řeší na každé druhé poradě, poslechněte si podcast a načerpejte inspiraci.

Jindřich Jíra byl hostem podcastu Zážeh. S Martinem Hurychem se podívali na zoubek B2B marketingu a výsledkem je rozhovor, který jde rovnou na věc. Plný konkrétních příkladů z praxe, jak dělat B2B lead generation, a taky trefných facepalm momentů, které v B2B marketingu zná bohužel až moc lidí. 

Co se v podcastu dozvíte?

Lead ≠ Lead

Pojďme si to ujasnit hned na začátku – ne každý, kdo vám na sebe nechá kontakt, je lead. Pokud za lead považujete každého, kdo někdy stáhl e-book nebo se přihlásil na webinář, zaděláváte si na problém. Není lead jako lead. 

Lead funnel má čtyři jasné fáze:

• Potential – Firma odpovídá vašemu cílovému segmentu. Je to „teoretický“ fit, ale bez jakékoli interakce.
• Prospect – Někdo z firmy projevil zájem. Klikl na reklamu, stáhl obsah, byl na webináři. Nic víc, nic míň.
• Marketing Qualified Lead (MQL) – Člověk projevil konkrétní zájem o službu, o váš produkt. Výsledkem nemusí být nutně poptávka, ale už je to signál.
• Sales Qualified Lead (SQL) – Po obchodní kvalifikaci je jasné, že má smysl do toho jít a lead přechází do fáze opportunity. Tady začíná reálná obchodní práce. 

„Když firma neví, co je vlastně lead, těžko může měřit, jak se jí daří,“ říká Jindra. A má pravdu. Spousta firem míchá tyto fáze dohromady a pak se diví, že se „z těch leadů nic neuzavírá“.

Lead magnet vs. prospect magnet

V marketingových týmech často panuje iluze, že jakýkoliv obsah, který přinese kontakt, je lead magnet. Jenže rozdíl mezi prospect magnetem a lead magnetem je zásadní. 

Prospect magnet je obsah, který má za cíl identifikovat potenciální zákazníky. Většinou má formu:

• e-booku
• checklistu
• webináře
• případové studie

Pomáhá rozšířit povědomí a sbírat kontakty. Ale pozor – většina těchto kontaktů není připravená k nákupu. A spousta z nich ani do cílové skupiny nepatří. Pokud nefiltrujete, skončíte s CRM plným lidí, kteří s vámi reálně nikdy obchod dělat nebudou.

Lead magnet je přímou výzvu k akci, která navazuje na službu nebo řešení. Například:

• konzultace zdarma
• strategický audit
• demo / testování služby
• nabídka pilotního projektu

Cílem je zapojit potenciálního zákazníka do konkrétní interakce, která má obchodní potenciál. A ideálně začít konverzaci, která skončí objednávkou.

Meta, LinkedIn i testování – jak vybrat správné kanály

Z laického pohledu se často může zdát, že hlavním cílem marketingu je zviditelnit značku či firmu. Být vidět a být vidět všude je ale rozdíl. Pravděpodobně chcete být vidět tam, kde to má smysl – pro váš typ zákazníka, délku obchodního cyklu i průměrnou hodnotu zakázky. Jinak vyhazujete marketingový rozpočet oknem.

Jak vybrat správné kanály? Rozhoduje…

Velikost trhu 

Jak širokou cílovku máte? Prodáváte HR softwarové řešení pro výrobní firmy v Česku? Nebo exportujete strojírenské služby do celé Evropy? Od toho, jak velké je vaše hřiště, se odvíjí to, zda budete potřebovat odstřelovače, nebo kobercový nálet na B2B trh.

Délka obchodního cyklu

U produktů/služeb s dlouhým rozhodovacím procesem (3–12 měsíců) je potřeba častěji interagovat. Tím víc záleží na sekvenci kanálů a kvalitě lead nurturingu.

Kdo rozhoduje vs. kdo otevírá dveře

Ne vždy potřebujete cílit přímo na CEO. Někdy stačí zasáhnout někoho, kdo má vliv a doporučí vás dál. Dobře zacílená kampaň na „asistentky“ někdy přinese víc muziky než targeting na board.

Jaké kanály dávají smysl?

• Menší trhy / úzký segment → LinkedIn Ads, ABM, direct outreach
• Střední až širší trhy → Meta (Facebook/Instagram) – ano, i v B2B!
• Velmi úzký výběr → hyperpersonalizace (individuální microsite), ale jen ve chvíli, kdy se vám to ekonomicky vrátí

Měřit, analyzovat, optimalizovat

„Počty leadů“ jsou hezké číslo do reportu, ale samy o sobě nic neříkají. Pokud netušíte, kolik z nich se kvalifikuje, kolik jich skončí v obchodě a kolik z nich konvertuje, nemáte lead generation. Máte pořád jen pěkné číslo.

Co má smysl měřit?

• Konverzní poměry mezi fázemi funnelu – Evidujte, kolik Prospektů se posune na MQL, kolik MQL na SQL a tak dále.
• Cena za lead vs. hodnota uzavřeného obchodu – Nestačí CPA 300 Kč, když je z toho obrat 0.
• Kvalita jednotlivých kanálů – Ne každý kanál přinese kvanta obchodních příležitostí. Občas ale stačí, když přinese jediný lead, který je ten pravý. 

„Generovat 100 leadů umíme. Ale má to smysl jen tehdy, když jsou validní a klient je umí uzavřít.“

Když začínáte: Co má smysl a co je mýtus

Ne každý má rozpočet a tech stack jako SaaS startup z Kalifornie. Pokud jste malá nebo nová B2B firma, začněte s tím, co dává smysl.

Jak dělat B2B lead generation, když začínáte:

• Mějte v pořádku vizitku, tedy web, LinkedIn profil, případové studie apod.
• Získejte první reference. Klidně za sníženou cenu, výměnou za testimonial či pilotní spolupráci.
• Vyberte si jeden nebo dva kanály, které zvládnete dělat dobře.
• Stanovte si reálné cíle – pokud máte 6měsíční sales cycle, nečekejte výsledky za 3 týdny.

„Lead generation dělá v podstatě každá firma – jen si to často neuvědomuje.“

Pokud řešíte, jak dělat B2B lead generation, tedy jak získávat nové B2B zákazníky efektivně a bez zbytečných ztrát, pusťte si Jindru a Martina do uší. Uslyšíte, jak se na lead gen dívat strategicky – s jasnou strukturou, realistickým očekáváním a bez zbytečných zkratek, které stejně nefungují (Je to sice delší, ale o to horší cesta… znáte to.)

Celý rozhovor o tom, jak dělat B2B lead generation, najdete tady:

Abychom zjistili, jak to vypadá v reálném světě (a ne jen v generických článcích vyplozených AI), udělali jsme si na přelomu roku vlastní průzkum mezi B2B marketéry a B2B firmami. A výsledky? Některé globální trendy potvrzeny, jiné ne. Také se ukázalo, že české firmy si jdou často svou vlastní cestou.

Jak si stojí váš marketing v porovnání s těmito daty? Pokud chcete vědět, kam nasměrovat energii v roce 2025, rádi vám pošleme celý grafický výstup formou infografiky z našeho průzkumu B2B marketing 2025. Pro jeho získání stačí vyplnit formulář níže.

Výsledky jsme exkluzivně prezentovali na Czech On-line Expo 2025, v rámci B2B Summitu a vy máte nyní možnost je získat.

1. LinkedIn je (stále) král, ale Meta se nevzdává

Na první dobrou by se mohlo zdát, že jediná relevantní sociální síť pro B2B marketing je LinkedIn. A je pravda, že z našeho průzkumu vychází jako nejúspěšnější platforma pro generování leadů (56 %). Ale pozor – Meta (tedy Facebook a Instagram) se s 40 % drží na slušném druhém místě. Takže, poučení: Kdo už LinkedIn jede na plné obrátky, může se zamyslet nad tím, jestli jeho publikum netráví svůj čas i scrollováním na Instagramu.

A co TikTok? Někteří odborníci ho označují za „next big thing“, ale v českém B2B se jedná zatím spíš o okrajovou záležitost.

2. AI? Ano, ale…

B2B marketing 2025 a AI? Ano, ale má to háček. Teda víc háčků. Umělá inteligence se v trendech pro letošek opravdu zabydlela. Najdete ji všude a naše data potvrzují, že se marketéři bez ní neobejdou – 100 % respondentů AI alespoň nějak využívá (52 % používá free nástroje, 48 % placené). Ale přestože AI pomáhá generovat obsah a automatizovat procesy, strategie, autenticita a schopnost oslovit správné publikum se zatím žádnou umělou inteligencí nahradit nedají.

To se projevuje i v nejčastějších problémech B2B marketérů – největším nedostatkem není technologie, ale strategie a nedostatek zdrojů. Tedy záležitostí, se kterými umělá inteligence zatím moc pomoci neumí. AI tedy není samospásná, ale jako dobrý sluha dokáže uvolnit ruce tam, kde je to potřeba.

3. Obsah stále táhne, vsaďte na video

Pokud byste si měli v roce 2025 vybrat jeden typ obsahu, do kterého investujete energii, měl by to být video marketing. Alespoň podle našeho průzkumu, kde videoformát a newslettery vedou v generování leadů (téměř shodně 21 % a 20 %).

Psané články na blog? Srdcovkou jsou jen pro 5 % respondentů, což ukazuje, že pokud nemáte extrémně kvalitní a dobře distribuovaný obsah, není vhodné jít v tomto případě all in. Ze zkušenosti B2B agentury ale musíme říct, že dobře napsaný blogový článek, který se líbí nejen čtenářům, ale i vyhledávačům, je pastvou nejen pro oči, ale i pro SEO marketing. Takže zde bychom rozhodně nezatracovali.

Podobně na tom jsou i e-booky a podcasty, které sice mají svůj význam, ale nejsou hlavním leadgen kanálem.

4. SEO a web nejsou mrtvé

I když by se mohlo zdát, že v době sociálních sítí a placené reklamy už nikoho weby moc nezajímají, realita je jiná – SEO (18 %) a konverze z webu (16 %) jsou pořád silné leadgen kanály. To potvrzuje i fakt, že 89 % respondentů investuje do obsahového marketingu a firemních stránek. Weby tedy neumírají, ale pokud je váš web jen statická vizitka, tak se vám leady asi sami nepohrnou. 

Pokud si ani nepamatujete, kdy jste se svému webu naposledy věnovali po stránce obsahové, grafické i user experience, napište nám. Mrkneme na něj spolu. Tvorba webových stránek a landing pages je za nás pořád nutným základem pro kvalitní leadgen marketing. Něco jako když si pozvete návštěvu domů. Na schůzce sice oslníte vtipem / outfitem / pěkným autem, ale je fajn, abyste nezabili první dojem tím, že doma není uklizeno.

5. Marketingové rozpočty? Žádná divoká jízda

Téměř polovina firem (53 %) plánuje udržet svůj rozpočet na stejné úrovni jako v roce 2024. Navýšení plánuje 31 %, zatímco jen 4 % budou škrtat. To ukazuje, že v českém B2B marketingu vládne opatrný pragmatismus – firmy nechtějí utrácet bezhlavě, ale zároveň chápou, že bez investic do marketingu se růst neudrží.

B2B marketing 2025: Co si odnést z našich dat?

• Zapomeňte na hype – trendy jsou fajn, ale reálná data jsou lepší.
• LinkedIn je klíčový (i v Lead Magnet si ho hýčkáme), ale Facebook a Instagram má co nabídnout, pokud se tam vaše publikum baví ve volném čase.
• AI pomáhá, ale bez padnoucí B2B strategie je k ničemu.
• Video a newslettery vedou, blogy a e-booky už tolik nefrčí.
• SEO a konverze z webu nejsou mrtvé – ale je třeba se jim věnovat.
  B2B firmy se nevrhají do bezhlavého utrácení.

Pokud je B2B marketing disciplína, s kterou potřebujete pomoci, ať už strategicky nebo exekutivně, stačí napsat na potrebuji@leadmagnet.cz – a když budete chtít probrat, jak z těchto trendů vytěžit maximum, ozvěte se také.

A nezapomeňte si stáhnout naši infografiku na začátku tohoto článku, kde máte všechna data přehledně a pečlivě seřazena.

Proč vyplnit náš B2B dotazník?

Pomozte nám vytvořit bigger picture. Díky vašim odpovědím zjistíme:

➡️ jaké kanály letos nejvíce zabodovaly

➡️ co vás, vaše kolegy i konkurenci čeká v roce 2025

➡️ kde firmy plánují růst a kde se budou škrtat rozpočty

A nejen to. Z vašich odpovědí vytvoříme přehledný report plný dat, která mohou pomoci vám i dalším marketérům lépe naplánovat letošní rok.

Co získáte za pár minut svého času?

✔️ Stylovou infografiku s výsledky

✔️ Praktické tipy pro rok 2025

✔️ Přednostní přístup k detailním závěrům

✔️ Vylepšenou B2B karmu

Jak na to?

Dotazník vám zabere jen 5 minut. Vaše odpovědi jsou anonymní, ale jejich přínos je obrovský. Zkrátka malý krok pro člověka, velký pro lidstvo. Výsledky vám pošleme v exkluzivním předtermínu – tedy ještě před tím, než je v premiéře široké představí kolega Michal Jeník v rámci B2B Summitu na Czech On-line Expo.

Pomozte nám vytvořit ucelený přehled B2B marketingu

Pokud chcete zjistit, jak to v B2B marketingu v roce 2024 vypadalo a na co se můžeme těšit v roce 2025, přidejte se k respondentům našeho B2B dotazníku.Děkujeme vám za váš čas a chuť sdílet své názory a zkušenosti.

B2B konference se blíží a Lead Magnet nebude chybět. Ještě předtím se ale Jindra z Lead Magnetu rozpovídal s Lukášem Smelíkem, pořadatelem konference, v podcastu, tentokrát s příznačným názvem „Zkušenosti v B2B ničím nenahradíte“. Řešily se mimo jiné rozdíly mezi marketingem pro B2B a B2C i to, proč je pro B2B trh klíčová nejen znalost oboru, ale také zkušenost a schopnost dlouhodobě budovat vztahy.

B2B marketing není svět sám o sobě, podcast je i o propojení s obchodem

B2B online marketing je pro Lead Magnet srdcovka, a protože se Jindřich B2B světu věnoval ještě předtím, než založil Lead Magnet, má k tématu rozhodně co říct. Navíc před pozicemi v managementu, kde měl na starosti strategické řízení marketingu a business developementu začínal v B2B nejen v pozici marketéra, ale i obchodníka. Dokáže tedy docela snadno prohlédnout, proč právě tento vztah často skřípe.

V podcastu zdůraznil, že úspěch v B2B často spočívá ve zkušenosti a v detailním pochopení potřeb klientů. To se projevuje například i v přístupu ke kvalifikaci leadů, kde není prioritou ihned organizovat osobní schůzku, ale postupně budovat vztah a získávat relevantní informace.

B2B marketing za času digitalizace

Zásadní roli v dnešní podobě B2B marketingu hraje i digitalizace, která se stává čím dál tím důležitější. Covidová pandemie akcelerovala přechod mnoha firem do digitálního světa. Firmy začaly chápat, že osobní schůzky nejsou vždy možné a efektivní CRM systém může být zásadním nástrojem pro udržení kontaktů a efektivní práci s nimi. I proto Lead Magnet klade důraz na správné nasazení CRM systémů, které zefektivňují práci obchodníků a umožňují lepší využití dostupných dat.

B2B marketing do uší

Pokud chcete vědět více o tom, jak přistupovat k B2B marketingu, čemu se vyhnout a na co nezapomenout při tvorbě kampaní, pusťte si podcast.

Inspirovali jsme vás k nastartování vašeho B2B marketingu? Není nic jednoduššího, než se nám ozvat.

1) Video + Linkedin advertising 

Videoobsah má na vaše publikum vyšší účinek než běžný psaný content nebo fotografie. Na Linkedinu je navíc stále populárnější. Krátká informativní a poutavá videa mohou výrazně zvýšit míru prokliku a angažovanost publika.

Čísla místo slov:

• Podle posledních statistik je engagement u videoobsahu 5krát vyšší než u jiných příspěvků.
• Video považuje za efektivní nástroj pro lead generation 85 % B2B marketérů.
• Pro 78 % B2B marketérů je skvělým nástrojem pro zvýšení brand awareness.

Jak na reklamu s videem?

Investujte do kvalitní produkce a zaměřte se na první tři sekundy videa, abyste zaujali svoji cílovku. Nezapomeňte na titulky – mnoho uživatelů sleduje videa beze zvuku.

2) Personal branding

Máme pro vás jednoduché cvičení – podívejte se na svůj Linkedin feed a proscrollujte cca 20 příspěvků. Co převažuje – příspěvky firem nebo osobností? Nechte nás hádat – osobní profily vedou, že? Personal branding aktuálně kraluje Linkedinu. Osobnosti pomáhají prostřednictvím svých zkušeností, příběhů a insights budovat brand a posilovat dosah marketingu firem, které zastupují.

A můžeme jít ještě dál. V rámci personal branding hraje významnou roli „founder content“, tedy obsah, který na Linkedinu sdílí CEO organizace. Jedná se nejen o příspěvky osobnějšího rázu, ale především o myšlenky týkající se oboru a novinky z dění firmy.

3) Kdo jsou mikroinfluenceři?

Linkedin je často jako pole pro reklamy s influencery opomíjen. B2B marketéři tento trend tak trochu přehlíží v přesvědčení, že influenceři jsou tady pro B2C. Pokud si také myslíte, že influenceři patří na Instagram a Tik Tok, možná vás vyvedeme z omylu. Linkedin advertising v roce 2024 opanují „mikroinfluenceři“. K čemu se vám v rámci byznysu mohou osobnosti s „mikropublikem“ hodit? Je to prosté. Publikum mají možná o poznání menší, o to je ale interakce s ním autentičtější a reklama tedy efektivnější.

Proč stojí Linkedin advertising s mikroinfluencery za vyzkoušení?

• Nižší náklady – Spolupráce s mikroinfluencery vás nevyjde zpravidla tak draho jako spolupráce s „celebritami“ z oboru. Jedná se o tak nákladově často mnohem efektivnější řešení.
• Vyšší zapojení publika – Mikroinfluenceři mají sice menší publikum, o to ale důvěrnější vztahy s ním udržují. Existuje studie, podle které se engagement u mikroinfluencerů pohybuje dokonce okolo 6 % (u „megainfluencerů“ je to proti tomu jen 1,97 %).
• Oslovení úzce vymezené cílovky – Máte svůj niche segment? V B2B obvykle neprodáváte produkty/služby masám, to víme. Spolupráce s mikroinfluencerem, jehož publikum se překrývá s vaší cílovou skupinou, je efektivní.

Byly naše tipy na Linkedin B2B marketing užitečné? Pokud se na Linkedinu zatím nerealizujete, ale chtěli byste, napište na potrebuji@leadmagnet.cz. Pomůžeme nastartovat váš Linkedin advertising.

Na přelomu roku 2023 a 2024 jsme vás požádali k vyplnění B2B marketingového dotazníku. Zajímalo nás, které marketingové kanály ve své společnosti vůbec využíváte, který kanál a jaká forma obsahu vám generuje nejvíce leadů, která sociální síť vám přináší nejvíc obchodních příležitostí, jak na čerstvé leady a mimo jiné i to, co pro vás bude v roce 2024 největší marketingovou výzvou. Zkrátka nás zajímalo, co vám rok 2023 přinesl, i jaké nové trendy v marketingu očekáváte v roce 2024.

Jaké jsou nové trendy v marketingu?

A jak to dopadlo? Pojďme se podívat na nejzajímavější body a jako bonus je rovnou porovnáme s tím, jak to vypadalo na přelomu roku 2022 a 2023.

Které marketingové kanály využíváte?

U této otázky mohli respondenti označit více odpovědí, protože nám nedávalo smysl, aby si ze všech mohli vybrat jen jeden kanál (když jich určitě využívají více). Na celé čáře to vyhrál i webové stránky, které označilo 93 % respondentů. Na druhou stranu si říkáme – co dělá zbylých 7 %? Působí jako šedá eminence z ústraní?

Po webových stránkách vede s 87 % obsahový marketing, v těsném závěsu se SEO (84 %), e-mailovým marketingem (73 %), reklamami na sociálních sítích (67%), off-line eventy (63 %), placenými reklamami ve vyhledávání (60 %) a webináři (50 %).

Webovky to vyhrály i v našem loňském dotazníku a druhé místo obhájil obsahový marketing. Došlo vůbec k nějaké změně? E-mailing is not dead, a proto z minulých 69 % poskočil o trochu výš na 73 %. Do top pořadí se nám tentokrát vyhouply i off-line eventy – co je loni vyřadilo? Že by covid?

Který kanál vám v roce 2023 přinesl nejvíce leadů?

Protože se v Lead Magnetu nijak netajíme tím, že jsme B2B agentura zaměřená na lead generation, na výsledky této otázky se těšíme jako dítě na nové kolo. Zkrátka nás to baví a jsme zvědaví, kde naši kolegové nejraději loví nové leady. Tak sem s tím.

„Zlatou“ si (opět) vysloužila přímá komunikace. Odkliklo ji 27 % respondentů. Na druhém místě se umístila placená reklama ve vyhledávání s 20 %. Jsme rádi, že na pomyslný bronz dosáhla tvorba a publikace na Linkedin (13 %), protože Linkedin je dlouhodobě náš velký crush. Po 7 % si vysloužily eventy, SEO a reklamy na sociálních sítích.

Na top příčkách se velké aha momenty oproti loňsku nekonaly. Přímá komunikace pořád vede a placená reklama ve vyhledávání je pořád statečně dvojka. Přibyl nám ale Linkedin a eventy a úplně vypadl e-mailing a obsahový marketing. Hm hm, zajímavé.

Jaká forma obsahu vám generuje nejvíce leadů?

A teď k otázce za zlatého bludišťáka. Už v článku, kde jsme rozebírali jaké jsou nové trendy v marketingu, jsme řešili, jak důležitý je pro marketing kvalitní obsah. Hlavním sdělením bylo: Netvořte za každou cenu. Pište/natáčejte/nahrávejte, když máte co sdělit. Samozřejmě, aby obsah fungoval, měl by být cílený, relevantní, stručný, přizpůsobený ke sdílení na sociálních sítích a konzistentní. Nefoťte se za každou cenu u ranního kafe a raději copywritera a social media creatora důkladně seznamte s tím, co vaše zákazníky pálí a co je trendem ve vašem oboru. Kvalitní obsah je král.

Nejlepším lovištěm leadů jsou dle respondentů našeho dotazníků newslettery a články na blogu. Vysloužily si po 20 %. Na dalších příčkách se umístila videa s 10 %, e-booky se 7 %, infografiky se 7 % a do třetice webináře se 7 %. Články na blogu a newslettery byly vašimi jedničkami i na přelomu 2022 a 2023 (i když tehdy si blogposty vysloužily ještě o 6 % více než newslettery).

A co sociální sítě? Která vám přináší nejvíce leadů?

U otázky „Na které sociální síti se vám daří nejlépe generovat leady?“ se děly divy. V našem loňském dotazníku to byl docela vyrovnaný souboj – s 28 % zvítězil Linkedin, na druhém místě byl s 22 % Facebook a 11 % z vás nám odpovědělo, že je socky minimálně pro byznysové účely vůbec neberou.

V roce 2023 se muselo udát opravdové social media tornádo. Linkedin uhájil zlato, ale obrovsky poskočil. Za svého srdce šampióna ho označilo dokonce 77 % z vás! Congrats. (Pozn.: Tento článek není sponzorován Linkedinem. Jen to prostě zase vyhrál.) Na druhém místě opět Facebook, ale jen s ušmudlanými 7 %. Změnily se kultury na sociálních sítích? Stal se z Facebooku jen revír „hejtrů“ a prostor pro šmírování spolužáků ze střední? Odráží situace na sociálních sítích nové trendy v marketingu? Kdo ví.

Jak rychle/pomalu reagujete na došlý lead?

V souvislosti s leady jsme se ptali i na to, jak jste akční, když už lead máte. Žhavíte telefon a voláte hned? 7 % z respondentů nejspíš ano – odpověděli, že reagují do čtyř hodin. 30 % volá/píše ještě tentýž den. 23 % si dá na čas o trochu víc a odpovídá do druhého pracovního dne. Překvapilo nás, že 20 % reaguje na došlý lead do dvou až tří dní. Tady neplatí, že leady se mají „kout, dokud jsou žhavé“?

Jaká metrika je pro vás v B2B marketingu ta nejdůležitější?

Protože nás to zkrátka zajímalo, zeptali jsme se letos i na to, jak v B2B marketingu hodnotíte svůj úspěch. „Jakou metriku považujete v B2B marketingu za nejprůkaznější?“ Z praxe můžeme říct, že každý klient to má trochu jinak. Co vy? Pro 70 % respondentů jsou zlatým grálem konverze. 20 % se dívá na cenu leadu. 7 % respondentů zajímají analytiky na sociálních sítí.

Jak to máte s AI v marketingu?

Doba si to žádá. Umělá inteligence je všude. Jak to s ní máte vy? Používáte, nebo ne? Naši respondenti byli sdílní i u této otázky. Dozvěděli jsme se tak, že 53 % využívá AI tools, které jsou zdarma. 34 % investuje nějakou tu kačku a platí si AI nástroje. 13 % na to peče a umělou inteligenci nechává být.

OK, slíbili jsme pohledy do roku 2024. Zajímaly nás plánované rozpočty a výzvy. Jak to tedy letos dopadlo a jaké jsou nové trendy v marketingu a především v investicích do něj?

Jak jste se ve své marketingové společnosti rozhodli nastavit marketingové rozpočty pro rok 2024?

47 % do toho letos šlápne a do marketingu nasype víc prostředků. 23 % ještě neví, 23 % je sníží a 17 % ponechá marketingové rozpočty stejné jako v loňském roce. Zde nás, snad nejvíc ze všech otázek, zajímalo porovnání s dotazníkem 2022/2023. A rozdíly jsou znát.

Minule se šetřilo o něco více. Jen 28 % chtělo investovat více, 47 % respondentů plánovalo rozpočet ponechat stejné jako v předešlém roce a 25 % se tehdy rozhodlo na marketingu uspořit.

Co bude pro vás letos největší marketingovou výzvou?

Víte, co na našem B2B dotazníku fakt milujeme? To, že to tak krásně zapadá do sebe. 13 % respondentů uvedlo, že plánuje marketingové rozpočty snížit. Když jsme se zeptali, co pro vás bude v roce 2024 tou největší výzvou, 13 % nám odpovědělo, že to bude právě ten rozpočet.

A co další výzvy? Nejvíce vás pálí a budete řešit tvorbu personalizovaného/odborného obsahu (10 %), implementaci AI (7%) a hledání správných lidí do svého týmu (7 %).

Jak jsme na tom s prioritami? Nedávno jsme na našem blogu řešili, jestli je víc marketing nebo sales. To je také otázka ryze o firemních prioritách. Jak to ale vypadá přímo uvnitř B2B marketingu. Co je pro vás hlavní? Brand nebo výkon?

Nebudeme chodit okolo horké kaše. Bylo to hodně vyrovnané a to se nám líbí.

• 27 % respondentů chce zvýšit povědomí o značce.
• Pro 23 % je top prioritou vylepšení lead management procesu.
• 17 % říká, že leady by měly být hlavně kvalitní.
• 13 % respondentů upřednostňuje kvantitu a odpovědělo, že hlavní prioritou je získávat více leadů.
• 10 % klade důraz především na zákaznickou základnu a odklikli nám, že prioritou je „zvyšovat zákaznickou věrnost“.

Co říkáte na výsledky našeho B2B marketing dotazníku? Našli jste se v něm? Pro ještě lepší porovnání s naším minulým dotazníkem, se k němu můžete vrátit na našem blogu. Některé změny byly překvapující, jiné očekávané. Pokud chcete vědět více, napište si o kompletní výsledky dotazníku na potrebuji@leadmagnet.cz.

Všem našim respondentům děkujeme. Vážíme si vašich názorů a toho, že jste nám dovolili nahlédnout pod pokličku. Přejeme vám, aby se vám vaše marketingové plány pro rok 2024 vyplnily do posledního detailu. A kdyby náhodou něco nevycházelo tak, jak si představujete, rádi nabídneme konzultaci nebo se rovnou staneme vašimi průvodci B2B marketingem.

Když Jindřich dostal nabídku, která se neodmítá…

Czech Online Expo se tradičně věnuje nejrůznějším tématům, ze kterých mohou čerpat a inspirovat se jak B2C, tak B2B marketéři. Co si ale budeme povídat, vždy nám přišlo, že se tak trochu více orientuje na B2C. O to větší nadšení v nás probudila idea sekce věnované B2B. A když náš Jindra dostal příležitost stát se rovnou odborným garantem, který si vezme celý B2B Sales and Marketing Summit na svá bedra, byla to jasná volba. Nemohli jsme odolat.

Jaké přednášky nabídl B2B Sales and Marketing Summit?

Být garant není ale jen tak. Nejen, že bylo třeba na místě vše odmoderovat, ale především na Jindrovi ležela odpovědnost za témata i výběr řečníků. O B2B marketingu se nemluví tolik, jak by si zasloužil – ano, pořád si to myslíme. Takže témat, která je třeba otevřít a důkladně probrat skrz naskrz, je přehršel. Ale povedlo se vybrat ta, která firmy pálí asi nejvíce. Se svými přednáškami kromě Jindřicha vystoupila Markéta Karman, Lukáš Smelík a Martin Bednář.

Markéta Karman řešila, proč je nejvyšší čas přestat prodávat features

Markéta Karman v přednášce „Bez zákazníka není strategie“ strhla náplast a odhalila ty nejčastější bolístky B2B marketingu. Řešila, jak poznat, že jste si správně definovali segment, jak elegantně odhalit, jaká je USP vašeho zákazníka a proč vůbec prodává to, co prodává, a zabývala se i tím, jak si poradit s tím, co vám váš zákazník prezentuje jako jádro svého podnikání (a jak si to přeložit do marketingové řeči). Vrhla se i do ožehavých témat a s publikem otevřela hot topic, proč je úplně… ehm…  k ničemu prodávat features.

Jindřich Jíra: Jak správně generovat leady v B2B?

Jako druhý řečník převzal žezlo náš Jindřich s věčným tématem „Jak správně generovat leady v B2B?“. Hlavním poselstvím jeho přednášky bylo to, jak pracovat s pokročilým funnelem, resp. jak s ním pracujeme my v Lead Magnetu, a ukázat možnosti rozdělení na různé způsoby generování leadů. 

Zásadním poselstvím přednášky bylo, že každá B2B firma je individuální a že není univerzální návod, jak správně generovat leady. Co je společné pro všechny firmy, je svědomitá příprava, možnost využití pokročilého funnelu v praxi a následná customizace jednotlivých kroků. 

Lukáš Smelík přinesl praktické tipy, jak změnit nezdravé vztahy obchodu a marketingu

Jako třetí vystoupil Lukáš Smelík, který se ve své přednášce „Spolupráce obchodu a marketingu je v B2B klíčová“ zaměřil na vztah B2B marketingu a obchodu. To je téma, za které tleskáme a které s námi rezonuje. Sami jsme se mu věnovali na našem blogu. Mimochodem – četli jste naši úvahu nad tématem věčného souboje B2B marketing vs. Sales? Co se nám na Lukášově přednášce líbilo, bylo to, že přešel i do praxe a přinesl praktické tipy, co dělat, aby se nezdravé vztahy ve firmách změnily.

Martin Bednář: Proč je marketing klíčovým partnerem pro obchod?

Jako čtvrtý a zároveň poslední řečník na B2B Sales and Marketing Summit vystoupil trenér obchodníků Martin Bednář. Pokračoval v tématu, které nakousl Lukáš, a věnoval se tomu, proč je marketing klíčovým partnerem pro obchod. V přednášce „B2B prodej v 21. století“ navíc prakticky ukázal, jak do obchodního procesu zapojit umělou inteligenci.

Kromě B2B Sales and Marketing Summitu se Lead Magnet prezentoval i v konzultantské zóně, kde jsme s návštěvníky eventu probírali nejrůznější otázky týkající se B2B marketingu a leadů. Nouze o zajímavá setkání rozhodně nebyla.

Czech On-line Expo považujeme za největší e-commerce akci roku, a tak jsme rádi, že jsme u ní nechyběli. Užili jsme si to, potkali s klienty, současnými a možná i budoucími, hodili řeč se známými a užili si dva dny nabité marketingem.