Obsah článku

12. listopadu se v Brně koná B2B konference 2025 s příznačným názvem Umění B2B. A Lead Magnet bude u toho – nejen na stánku, ale také na pódiu. 

Jindřich Jíra, CEO Lead Magnetu, na podiu rozebere, jak efektivně připravit vaši firmu na offline akci tak, abyste domů neodjížděli jen s nerozdanými letáky. A na pódiu nebude sám. Pozvání přijal náš klient Karel Votroubek, COO ze společnosti PROVYS. S Karlem nás pojí spolupráce na několika lead generation kampaních před mezinárodními eventy. Společné vystoupení tak nebude jen opáčko teorie, ale shrnutí konkrétní praxe.

Co přesně zazní?

• Jak pomocí Linkedin automatizace oslovit relevantní kontakty ještě před samotným eventem
• Jak v B2B marketingu využít video a zrecyklovat ho v obsahu na sítích i v reklamních kampaních
• Jak napsat e-mail, který nezapadne
• Jak díky geolokační reklamě oslovit lidi přímo na místě – třeba když stojí ve frontě na kafe dvacet metrů od vašeho stánku

Offline event bez lead gen přípravy? Risk, který nedává smysl

Offline eventy nejsou přežitek. Narozdíl od sportu ale nestačí jen “zúčastnit se”.
Základem je dát o sobě vědět předem, vytvořit si kontext a důvod k osobnímu setkání. Lidé pořád chtějí mluvit s lidmi. Jen potřebují vědět, proč právě s vámi.

B2B konference 2025 už 12. listopadu – potkáme se?

Pokud plánujete vyrazit 12. listopadu do Brna na akci B2B konference 2025, stavte se.

Pokud ne, ale chystáte se na veletrh, konferenci nebo jinou akci, která je důležitá pro váš byznys, napište nám. Nakopneme vaši lead gen kampaň tak, abyste na akci nejeli “na blind”. 

Abychom zjistili, jak to vypadá v reálném světě (a ne jen v generických článcích vyplozených AI), udělali jsme si na přelomu roku vlastní průzkum mezi B2B marketéry a B2B firmami. A výsledky? Některé globální trendy potvrzeny, jiné ne. Také se ukázalo, že české firmy si jdou často svou vlastní cestou.

Jak si stojí váš marketing v porovnání s těmito daty? Pokud chcete vědět, kam nasměrovat energii v roce 2025, rádi vám pošleme celý grafický výstup formou infografiky z našeho průzkumu B2B marketing 2025. Pro jeho získání stačí vyplnit formulář níže.

Výsledky jsme exkluzivně prezentovali na Czech On-line Expo 2025, v rámci B2B Summitu a vy máte nyní možnost je získat.

1. LinkedIn je (stále) král, ale Meta se nevzdává

Na první dobrou by se mohlo zdát, že jediná relevantní sociální síť pro B2B marketing je LinkedIn. A je pravda, že z našeho průzkumu vychází jako nejúspěšnější platforma pro generování leadů (56 %). Ale pozor – Meta (tedy Facebook a Instagram) se s 40 % drží na slušném druhém místě. Takže, poučení: Kdo už LinkedIn jede na plné obrátky, může se zamyslet nad tím, jestli jeho publikum netráví svůj čas i scrollováním na Instagramu.

A co TikTok? Někteří odborníci ho označují za „next big thing“, ale v českém B2B se jedná zatím spíš o okrajovou záležitost.

2. AI? Ano, ale…

B2B marketing 2025 a AI? Ano, ale má to háček. Teda víc háčků. Umělá inteligence se v trendech pro letošek opravdu zabydlela. Najdete ji všude a naše data potvrzují, že se marketéři bez ní neobejdou – 100 % respondentů AI alespoň nějak využívá (52 % používá free nástroje, 48 % placené). Ale přestože AI pomáhá generovat obsah a automatizovat procesy, strategie, autenticita a schopnost oslovit správné publikum se zatím žádnou umělou inteligencí nahradit nedají.

To se projevuje i v nejčastějších problémech B2B marketérů – největším nedostatkem není technologie, ale strategie a nedostatek zdrojů. Tedy záležitostí, se kterými umělá inteligence zatím moc pomoci neumí. AI tedy není samospásná, ale jako dobrý sluha dokáže uvolnit ruce tam, kde je to potřeba.

3. Obsah stále táhne, vsaďte na video

Pokud byste si měli v roce 2025 vybrat jeden typ obsahu, do kterého investujete energii, měl by to být video marketing. Alespoň podle našeho průzkumu, kde videoformát a newslettery vedou v generování leadů (téměř shodně 21 % a 20 %).

Psané články na blog? Srdcovkou jsou jen pro 5 % respondentů, což ukazuje, že pokud nemáte extrémně kvalitní a dobře distribuovaný obsah, není vhodné jít v tomto případě all in. Ze zkušenosti B2B agentury ale musíme říct, že dobře napsaný blogový článek, který se líbí nejen čtenářům, ale i vyhledávačům, je pastvou nejen pro oči, ale i pro SEO marketing. Takže zde bychom rozhodně nezatracovali.

Podobně na tom jsou i e-booky a podcasty, které sice mají svůj význam, ale nejsou hlavním leadgen kanálem.

4. SEO a web nejsou mrtvé

I když by se mohlo zdát, že v době sociálních sítí a placené reklamy už nikoho weby moc nezajímají, realita je jiná – SEO (18 %) a konverze z webu (16 %) jsou pořád silné leadgen kanály. To potvrzuje i fakt, že 89 % respondentů investuje do obsahového marketingu a firemních stránek. Weby tedy neumírají, ale pokud je váš web jen statická vizitka, tak se vám leady asi sami nepohrnou. 

Pokud si ani nepamatujete, kdy jste se svému webu naposledy věnovali po stránce obsahové, grafické i user experience, napište nám. Mrkneme na něj spolu. Tvorba webových stránek a landing pages je za nás pořád nutným základem pro kvalitní leadgen marketing. Něco jako když si pozvete návštěvu domů. Na schůzce sice oslníte vtipem / outfitem / pěkným autem, ale je fajn, abyste nezabili první dojem tím, že doma není uklizeno.

5. Marketingové rozpočty? Žádná divoká jízda

Téměř polovina firem (53 %) plánuje udržet svůj rozpočet na stejné úrovni jako v roce 2024. Navýšení plánuje 31 %, zatímco jen 4 % budou škrtat. To ukazuje, že v českém B2B marketingu vládne opatrný pragmatismus – firmy nechtějí utrácet bezhlavě, ale zároveň chápou, že bez investic do marketingu se růst neudrží.

B2B marketing 2025: Co si odnést z našich dat?

• Zapomeňte na hype – trendy jsou fajn, ale reálná data jsou lepší.
• LinkedIn je klíčový (i v Lead Magnet si ho hýčkáme), ale Facebook a Instagram má co nabídnout, pokud se tam vaše publikum baví ve volném čase.
• AI pomáhá, ale bez padnoucí B2B strategie je k ničemu.
• Video a newslettery vedou, blogy a e-booky už tolik nefrčí.
• SEO a konverze z webu nejsou mrtvé – ale je třeba se jim věnovat.
  B2B firmy se nevrhají do bezhlavého utrácení.

Pokud je B2B marketing disciplína, s kterou potřebujete pomoci, ať už strategicky nebo exekutivně, stačí napsat na potrebuji@leadmagnet.cz – a když budete chtít probrat, jak z těchto trendů vytěžit maximum, ozvěte se také.

A nezapomeňte si stáhnout naši infografiku na začátku tohoto článku, kde máte všechna data přehledně a pečlivě seřazena.

B2B marketing není o honbě za virálním obsahem nebo o nablýskaných kampaních. I to je důvod, proč je pro mnohé stále trochu terra incognita. V B2B jde o strategii, dobře nastavené procesy, přesná data a dlouhodobé vztahy. A právě o těchto klíčových tématech bude B2B Summit, který se koná 26. února 2025 na Czech On-line Expo 2025 v Letňanech.

B2B Summit je otevřený všem – marketérům, obchodníkům, majitelům firem i všem, které B2B oblast zajímá. Je to prostor, kde se místo obecných teorií řeší praxe a konkrétní postupy, které můžete okamžitě využít ve svém byznysu.

Čtyři přednášky, které půjdou rovnou k věci

B2B Summit nabídne čtyři atraktivní přednášky, které vás provedou těmi nejdůležitějšími tématy.

• Michal Jeník (Marketing Lead v Lead Magnet): Jaké marketingové kanály budou v roce 2025 klíčové? Michal představí výsledky B2B marketingového výzkumu, který v Lead Magnetu pravidelně děláme, a ukáže, co můžete změnit už teď, abyste dosáhli lepších výsledků.
• Karel Pařízek (Group B2B Marketing Lead ve skupině Heureka Group): Karel ukáže, jak využít automatizaci a moderní technologie k zefektivnění lead generation a budování vztahů s klienty.
• Jakub Šulák (CEO & Founder Forscope): Jakub se zaměří na práci s daty – jak je zkrotit, efektivně analyzovat a přeměnit v rozhodnutí, která podpoří růst vašeho byznysu.
• Libor Musil (zakladatel rodinné firmy LIKO-S): Libor přinese inspirativní pohled na to, jak firemní kultura ovlivňuje dlouhodobý úspěch a jak ji nastavit, aby podporovala růst.

B2B Summit přinese především know-how z praxe

Czech On-line Expo a B2B Summit zvlášť není akce, kde by se mluvilo o tom, co „by mohlo fungovat“. Každý řečník přinese osvědčené postupy a ukáže, co konkrétně funguje v jejich každodenní byznysové praxi. Připravené přednášky jsou navržené tak, abyste si z nich odnesli konkrétní tipy, které můžete rovnou implementovat.

Zastavte se za námi v konzultační zóně

Vedle Summitu potkáte Lead Magnet tým i na stánku v konzultační zóně, kde vám rádi ukážeme, jak přistupujeme k B2B marketingu. A co víc? Letos zde také prezentujeme Pipedrive, CRM nástroj, který vám pomůže lépe organizovat obchod a efektivně řídit celý proces lead managementu.

Sečteno, podtrženo

Rádi se s vámi potkáme, ať už při B2B Summitu, který startuje hned ráno 26. února na PINK STAGE v PVA EXPO Letňany nebo kdykoliv během COE v konzultační zóně. Přijďte se inspirovat, popovídat si a zjistit, co letí v B2B marketingu.

Pokud ještě nemáte lístky, využijte kód B2BSUMMIT30 pro získání slevy na Basic vstupenku ve výši 30%.

Superschopnosti umělé inteligence využijete i v B2B marketingu

AI se stává stále využívanějším nástrojem v oblasti marketingu. Nechceme se tvářit, že jsme objevili Ameriku, ale rádi bychom vypíchli, že ani B2B marketing není výjimkou. Díky svým schopnostem zpracovávat velké množství dat a předvídat chování zákazníků může AI přinést mnoho výhod právě i do B2B marketingových kampaní. V Lead Magnetu si už s AI nějaký ten pátek pohráváme, tak se těšte na praktické „backstage“ informace.

Zde je několik způsobů, jak se AI v B2B marketingu může uplatnit:

1. AI v B2B marketingu pomůže s personalizací obsahu

Z médií asi znáte X fotomontáží vytvořených umělou inteligencí, už jste si přečetli, že AI umí napsat seminárku i diplomku a že umí ledacos dalšího. Kromě „vlastní tvorby“ disponuje skvělým analytickým myšlením. Ačkoliv si často sami o sobě myslíme, že se chováme jedinečně, originálně a nepředvídatelně, umělá inteligence umí najít vzorce a účinně predikovat. Díky pokročilým analýzám, při kterých zkoumá obrovské množství dat, daleko více, než je v silách jakéhokoliv jednotlivce nebo týmu, může marketérům pomoct vytvořit personalizovaný obsah pro zákazníky na základě jejich chování a preferencí. AI snadno odhalí, jaký obsah má na konkrétního zákazníka největší dopad, a tuto informaci předá jako výstup.

Český B2B trh je velmi specifický, minimálně i poměrně nízkým počtem subjektů na trhu. Personalizace proto může být relativně složitá – v takovou chvíli může AI podat pomocnou ruku. Vzhledem k tomu, že v B2B nezáleží na kvantitě, ale na kvalitě, nevyplatí se „střílet naslepo“. Zatímco v B2C se dá reklamní kampaň a její publikum „prostě vyzkoušet“, v B2B je už od samého začátku nutné reklamu zaměřit na úzce profilovanou skupinu potenciálních zákazníků. Druhá a třetí šance často není. (By the way, pokud vás toto téma zajímá, doporučujeme náš článek V čem se liší B2B marketing od B2C marketingu?). V takovém případě se hodí každá rada. A ta od umělé inteligence může být hodně cenná a užitečná.

AI v B2B marketingu: Predikujte chování zákazníků i bez křišťálové koule

Díky výše zmíněným pokročilým analýzám umí AI v B2B marketingu pomoci nejen s personalizací, ale i s predikcí chování vašich zákazníků. Opět skvělé pro přizpůsobení marketingových kampaní na konkrétní zákazníky v konkrétní fázi marketingového trychtýře. 

AI umožní automatizaci nudné rutiny a ušetří vám náklady

V každém byznysu je velké plus, když se vám podaří zautomatizovat rutinní úkoly. AI může pomoci automatizovat některé procesy i v B2B marketingu, jedná se například o segmentaci zákazníků a cílení reklam – vy se tak budete moci soustředit na kreativní práci. V Lead Magnetu vidíme především prostor pro automatizaci v oblasti lead nurturing.

Konečně chytří chatboti?

Chatboti, více či méně chytří, nejsou nic nového pod sluncem. Vykouknou na nás na kdejakém e-shopu. Někteří si se zákazníkem slušně popovídají, jiní se ale chovají jako „slon v porcelánu“ a v zákazníkovi zanechají spíše negativní dojem. AI pomůže vytvořit chatboty, které zákazníkům poskytnou rychlou a efektivní podporu. Chatbot, který by byl schopný zákazníkovi skutečně pomoct a poradit s výběrem, reklamací či jiným problémem, by v budoucnu mohl mnohým firmám vytrhnout trn z paty.

„Hloupí“ roboti jsou dlouhodobý problém. Hovor s nimi se podobá spíše filozofické konverzaci s někým ve značně podroušeném stavu. Jediné, co si z takové diskuze odnesete, je to, že je to marné. Raději oslovíte konkurenci, kde na infolince sedí někdo „z masa a kostí“. Za Lead Magnet můžeme říct, že by se nám líbilo, kdyby do B2B pronikli „chytří“ chatboti. Líbilo by se nám, kdyby si B2B chatboti nehráli na „opravdové“, ale uměli využít svých analytických schopností, kvalifikovat lead a domluvit termín introcallu.

Umělá inteligence jako špion u konkurence?

Potenciál AI v B2B marketingu vidíme především v superschopnosti analýzy obrovského množství dat v rekordním čase. Díky tomu může umělá inteligence vytvořit relevantní analýzy trhu, konkurence a dalších faktorů, které vás pro váš byznys zajímají. To vám dopomůže například identifikovat nové příležitosti na trhu a optimalizovat stávající marketingové B2B strategie.

Samozřejmě ani umělá inteligence není dokonalá, i když se nezasvěcenému může zdát skutečně geniální, zatím (naštěstí) stále potřebuje „lidské vedení“.Umělá inteligence je fenomén, o tom není žádný pochyb. Doporučujeme ale volit „zlatou střední cestu“ – zbytečně neglorifikovat génia AI a na druhou stranu nepodporovat středověké tmářství a nebát se novinek, které mohou pomoct. Jakou máte zkušenost s umělou inteligencí vy? Nechceme prozrazovat mnoho, ale už teď chystáme článek přímo z praxe – konkrétně o tom, jak v Lead Magnetu využíváme AI v B2B marketingu při tvoření Linkedin B2B strategie. Máte se na co těšit.