Long story short: Oblast podnikání našeho klienta – společnosti SALTEK – představuje vysoce specifický B2B trh s extrémní imunitou vůči běžným marketingovým formátům. Cílová skupina vyžaduje exaktní data a nulový marketingový balast.

Hlavním cílem jarní kampaně bylo etablovat odbornou autoritu zástupce společnosti SALTEK v zahraničí a vygenerovat relevantní poptávky po zařízeních omezujících napětí (VLD).

Za necelé dva měsíce bylo vygenerováno 12 vysoce relevantních leadů, kteří mají přímý zájem o call, poslali na sebe e-mailový kontakt, nebo si vyžádali specifické technické podklady. 

„Long story short“ shrnutí bychom měli. O čem ale naše spolupráce celá byla a co přinesla?

O klientovi a produktu

Společnost SALTEK se již více než 30 let specializuje na vývoj a výrobu prvků vnitřní přepěťové ochrany a zařízení omezujících napětí (VLD) pro elektrické železniční systémy. Produkty VLD zajišťují bezpečnost osob před dotykovým napětím a prokazatelně chrání kritickou infrastrukturu před bleskem, přepětím a bludnými proudy podle norem EN 50122-1 a EN 50526-2.

Problém

Cílová skupina klienta je imunní vůči běžnému marketingu a prodejnímu spamu. Rozhodovací cykly v tomto segmentu trvají měsíce až roky, technické specifikace jsou rigidní a trh je historicky obsazen velkými nadnárodními hráči.

Pro B2B LinkedIn akviziční kampaň, kterou Lead Magnet pro SALTEK realizoval, byla klíčová následující otázka: Jak oslovit úzký mezinárodní segment inženýrů, vzbudit v nich důvěru a dostat se k rozjednaným nebo plánovaným infrastrukturním projektům v západní Evropě a Asii?

Řešení: Co nejpřirozenější úzce cílená B2B Linkedin akvizice

Namísto propagace značky jsme se zaměřili na LinkedIn profil zástupce SALTEKu, který jsme aktualizovali a přizpůsobili cílům v rámci akvizice a aktuálním trendům v oblasti LinkedIn algoritmu. 

Připravili jsme přirozenou akviziční flow, která byla prosta marketingových klišé a postavena výhradně na datech, které cílovou skupinu zajímají. Zde nám byl velkou oporou technický insight dodaný klientem.

B2B Linkedin akvizice byla realizována dvěma směry – na oborové komunity a odborníky aktivně sledující dominantní hráče na trhu. Místo prodejních nabídek otevíral zástupce SALTEKu v konverzacích konkrétní technologické pain points trhu.

Přínos a měřitelné výsledky

1. Špičková odezva ve velmi úzkém niche segmentu – 12 leadů s reálným zájmem o více informací

B2B LinkedIn akvizice přinesla v průběhu dubna a května 2026 nadprůměrné konverzní poměry, zejména u publika, které již zná konkurenční řešení:

• Míra přijetí žádostí propojení: 44 % u publika konkurence, 35 % u oborových skupin.
• Míra odpovědí na hlavní zprávu: 22 % u publika konkurence (reálně každý pátý oslovený aktivně odpověděl).
• Pipeline: Vygenerováno 12 okamžitých leadů s přímým zájmem o call, srovnávací grafy či technickou dokumentaci a 12 pokročilých odborných debat.

2. Získání strategických informací o tendru

Prostřednictvím akvizice vedené Lead Magnetem se zástupci SALTEKu podařilo navázat dialog a získat informace o chystaném tendru u jednoho z oslovených.

Zhodnocení

Tento případ z praxe je důkazem toho, že si česká firma dokáže přes LinkedIn efektivně otevřít dveře do prestižních projektů v Evropě i ve světě. 

Data dokazují, že i v případě, že je cílová skupina užší, náročnější a ignoruje klasické prodejní šablony, lze ji oslovit v tom správném bodě. 12 předaných leadů za první dva měsíce spolupráce a na technický segment nadprůměrná Acceptance Rate potvrzuje správně nastavenou identitu profilu a zároveň správně definovanou cílovou skupinu. 

Doporučení Lead Magnetu: Chcete z LinkedInu získávat skutečně relevantní B2B leady? Zapomeňte na masivní spamování a neosobní roboty. Společně vybudujeme vaši odbornou autoritu a zacílíme na komunity i zákazníky vaší přímé konkurence s chirurgickou přesností.

Pojďme proměnit váš LinkedIn profil v silný akviziční kanál, který generuje reálné poptávky.

Nepotřebovali jsme k tomu složité prodejní funnely. Stačilo správně oslovit lidi, kteří už značku znají, a dát jim důvod k akci. Výsledek? Téměř 80% open rate a stovky reakcí.

Bod nula: Od pasivních kontaktů k aktivnímu obchodu

Společnost Cooltainers je špičkou v oblasti modulárních řešení. Jejich kontejnery nejsou jen sklady, jsou to technologické celky pro specifické B2B využití.

Měli jsme jasný úkol: prodat a pronajmout skladové kapacity v rámci časově omezené akce.

K dispozici jsme měli tisíce kontaktů v CRM, které bylo potřeba „probudit“ a trefit se do jejich aktuální potřeby.

Strategie: Síla segmentace a relevance

Zapomeňte na grafické šablony a barevné bannery. Vsadili jsme na čistou 1:1 komunikaci pomocí direct mailingu a přesná práce s databází.

1. Rozdělili jsme publikum na dva tábory:

• Stávající zákazníci: Lidé, kteří už u Cooltainers nakoupili. Zde jsme sázeli na loajalitu a exkluzivitu nabídky.
• Nezákazníci (Prospects): Kontakty, které projevily zájem v minulosti, ale nerealizovaly nákup. Zde bylo cílem prolomit ledy a ukázat přidanou hodnotu akce.

2. Psychologie 1:1 oslovení

Direct mailing jsme nastavili tak, aby se tvářily, že je píše přímo obchodník konkrétnímu člověku. Žádné anonymní „Váš tým Cooltainers“.
Tento přístup má dvě obrovské výhody:

• Důvěra: Lidé mají tendenci odpovídat na osobní zprávu, ne na reklamní leták.
• Doručitelnost: E-maily nepadají do hromadné pošty ani do spamu.

3. Šest automatizovaných flow a neustálé testování

Pro každou skupinu (Zákazníci i Zájemci) jsme navrhli sekvenci 3 po sobě jdoucích e-mailových flow. Tuto strukturu jsme zvolili záměrně – v B2B prodeji málokdy stačí jeden výstřel. Potřebovali jsme se neustále strategicky připomínat a zůstat „top-of-mind“ přesně do momentu, než u zákazníka nastane ten správný čas pro nákup.

Abychom ale nenechali nic náhodě, do každého kroku jsme nasadili A/B testování dvou verzí. Neustále jsme tak v reálném čase vyhodnocovali, která varianta předmětu nebo textu doručuje víc leadů, a kampaň za pochodu ladili k dokonalosti.

Výsledky, které v B2B málokdo čeká

Díky této „neviditelné“ automatizaci direct mailingu jsme dosáhli čísel, která v B2B marketingu bourají standardy:

1. Extrémní zájem o čtení:

U obou skupin jsme dosáhli neuvěřitelného Open Rate – 75,7 % u zákazníků a dokonce 77,8 % u nezákazníků. To znamená, že téměř 8 z 10 lidí direct mailing okamžitě otevřelo.

2. Obrovská vlna odpovědí:

Celkem nám na e-maily odpovědělo 284 lidí. To nejsou jen prokliky, ale reálné reakce do inboxu.

3. Horké leady pod drobnohledem:

Získali jsme 74 okamžitých „Interested“ leadů, tedy lidí, kteří chtějí nabídku řešit hned. Dalších 81 kontaktů si vyžádalo kontakt později, což naplnilo obchodní pipeline na další měsíce.

4. Nulový spam díky 1:1 automatizaci:

Klíčem byl náš technický setup – direct mailing jsme nastavili přes automatizaci, která simuluje ruční odesílání zpráv 1:1.

Proč to zafungovalo?

V B2B rozhoduje efektivita. Tahle kampaň zbořila rekordy díky třem klíčovým faktorům:

• Absolutní konec anonymity: Žádné grafické šablony, žádné “Vážený zákazníku”. Text působil jako zpráva, kterou prodejce napsal ráno u kafe přímo pro daného člověka. To v příjemci vyvolalo přirozenou potřebu odpovědět, ne e-mail smazat.
• Technické „maskování“: Díky 1:1 automatizaci direct mailingu jsme nebyli „další hromadný spam v řadě“. Pro mailové servery jsme byli legitimní konverzace, což nám zajistilo volnou cestu přímo před oči decision makerů, místo abychom skončili v propasti složky „Promoakce“.
• Strategická vytrvalost: Tři e-maily v sekvenci zajistily, že jsme se trefili do správného okna. Pokud zákazník neměl čas v pondělí, naše flow se mu v pravou chvíli připomnělo – a trefilo se přesně do momentu, kdy už nedostatek prostoru reálně pálil.

Ve výsledku to nebyla žádná ‚magie‘, ale poctivá kombinace psychologie prodeje a chytré technologie. Ukázali jsme, že i v době přesycené reklamou je osobní přístup tou nejsilnější měnou. Zatímco se ostatní snaží překřičet trh drahými bannery, my jsme pro Cooltainers otevřeli tichý, ale o to efektivnější kanál přímo do schránek jejich budoucích zákazníků.

Co si z toho vzít? Lekce pro váš B2B marketing

Pokud chcete podobné výsledky, tady je „recept“, který můžete aplikovat i na svůj byznys:

• Vaše CRM je zlatý důl, ne archiv: Akvizice nových leadů je drahá a pomalá. Reaktivace lidí, kteří už o vás vědí, je nejlevnější cesta k rychlým obchodům. Stačí jim jen dát relevantní důvod se ozvat.
• Newslettery jsou ohrané, ať žije 1:1 dialog: Lidé v B2B ignorují reklamní šablony, ale milují osobní přístup. Pokud váš direct mailing, vypadá, že ho napsal člověk člověku, máte vyhráno už v momentě doručení.
• Data mají vždycky pravdu: Nikdy nesázejte na to, „co se vám líbí“. A/B testování předmětů a textů nám ukázalo, že i malá změna ve formulaci může znamenat rozdíl desítek tisíc v potenciálních zakázkách.
• Automatizace je váš nejlepší obchodník: Dobře nastavená flow se připomínají neúnavně, ve správný čas a s nulovou chybovostí. Zatímco vy spíte, vaše automatizace „zahřívá“ leady, které by jinak vychladly.

Závěr je jasný: Direct mailing v roce 2026 není o objemu odeslaných zpráv, ale o chirurgické přesnosti a lidskosti.

Doporučení Lead Magnetu: Zůstávají vaše kontakty v CRM nevyužité? Pomůžeme vám je proměnit v horké poptávky. Navrhneme strategii 1:1 oslovení, nastavíme automatizovaná flow a otestujeme, co na vaše zákazníky skutečně funguje.
Pojďme společně postavit kampaň, která vám zaplní kalendář schůzkami.

Technologické firmě z oblasti IT služeb jsme během tří měsíců přivedli téměř 300 relevantních B2B leadů – bez potřeby dělat virál nebo jiné zázraky. Jen díky dobře postavené videokampani na platformě Meta a poctivé práci s daty.

Klient a výchozí situace

Naším klientem byla česká B2B firma s dlouholetou historií v oblasti IT služeb. Silné know-how, kvalitní řešení, ale typický problém:
jak oslovit decision makery, kteří firmu neznají, a vysvětlit jim přínos služeb rychle a srozumitelně.

Cíl byl jasný:

• získat nové obchodní příležitosti
• mluvit na správné lidi ve firmách
• mít výsledky, které půjdou měřit
• a hlavně – vytvořit základ, na kterém půjde stavět dlouhodobě

Zjednodušeně řečeno: žádné „brandové povědomí pro pocit“, ale leady, se kterými může obchod reálně pracovat.

Proč jsme v B2B marketingu vsadili na video?

Místo statických bannerů a dlouhých textů jsme zvolili video-first přístup.
Důvod je prostý: video je nejrychlejší způsob, jak v B2B vysvětlit složitější službu bez toho, aby člověk musel studovat web. A navíc je osobní – potenciální zákazník už ví, s kým má tu čest.

V B2B často rozhodují první vteřiny:

• „Rozumím tomu, co děláte?“
• „Je to relevantní pro můj byznys? Řeší to můj problém?“

A přesně to video umí říct doslova v instantní formě.

3 pilíře naší strategie pro B2B lead generation:

1. Video jako hlavní nosič sdělení

Připravili jsme několik krátkých videí, která:

• hned na začátku pojmenovala problém cílové skupiny
• jasně vysvětlila přínos řešení
• obsahovala CTA dřív, než by divák stihl scrollnout dál

Žádné dlouhé úvody. Žádné „o nás“ nebo „Jmenuji se Petr a pracuji pro XYZ“.
Rovnou k věci.

2. Precizní cílení kampaně bez „střelby naslepo“

Když se při intro callech od klienta dozvíme, že akvizice nefunguje a že cílovka jsou v podstatě všichni, máme jasno. NIKDY nejsou cílovou skupinou všichni. Proto nejen u toho klienta, kterému je věnovaná tato case study, ale u všech klademe extra důraz na precizní cílení B2B lead generation kampaně.

Kampaň jsme stavěli tak, aby se reklamy dostaly:

• k decision makerům a IT manažerům
• k lidem podle profesních atributů, zájmů a chování
• do různých fází funnelu (cold → warm → hot)

Jiný obsah pro nového uživatele, jiný pro někoho, kdo už značku viděl.
Jedna message pro všechny tady nefunguje.

3. Výkonnostní přístup a průběžná optimalizace

Kampaň neběžela „na autopilota“. Průběžně jsme:

• vyhodnocovali výkon jednotlivých videí
• přesouvali rozpočty tam, kde to dávalo smysl
• testovali různá sdělení, délky i CTA

Data měla poslední slovo. To, jestli se nám na první pohled jedno video líbilo víc než druhé, nerozhodovalo. Klíčový byl „úspěch v terénu“.

Jak probíhala realizace kampaně

1. Příprava videa

Začali jsme u scénářů. Každé video má vždy jasnou strukturu:
problém → řešení → přínos → výzva k akci.

Natáčení probíhalo přímo u klienta. Ne proto, že by to bylo „hezčí“, ale proto, že autenticita v B2B funguje. Vaši potenciální zákazníci chtějí vidět, s kým by spolupracovali.

2. Nasazení a rozdělení kampaní

Videa jsme rozdělili a nasadili na Metu do různých kampaní:

• podle formátu
• podle typu publika
• podle fáze nákupního rozhodování

Každá kampaň měla jasnou roli.

3. Průběžná optimalizace

Během celé kampaně jsme pravidelně:

• vyhodnocovali výkonnost jednotlivých sestav
• zvyšovali rozpočty tam, kde byla nejlepší návratnost, a naopak snižovali tam, kde jsme neviděli kýžené výsledky

Čistě pragmaticky.

Výsledky

Díky kombinaci dobře strukturovaného obsahu, precizního cílení a analytického přístupu jsme za tři měsíce dosáhli:

• 🎯 téměř 300 relevantních B2B leadů
• 🎥 přes 270 000 zhlédnutí videí v cílové skupině
• 📈 stabilního výkonu po celou dobu kampaně
• 🚀 vyššího konverzního poměru než u klientových dřívějších statických kampaní

A bonus pro klienta? Díky autentickému videu jsme zvýšili důvěryhodnost značky, která se propsala i do obchodních jednání mimo samotnou kampaň. A to se počítá.

Co si z toho bereme my?

Tato kampaň nám znovu potvrdila několik věcí:

• v B2B nefunguje obecná reklama cílená na „všechny“
• decision makery zajímá konkrétní přínos, ne obecné buzzwordy typu „komplexní řešení“ nebo „optimalizace & efektivita“
• video pomáhá vysvětlit složité věci rychle
• formulace CTA zaměřené na řešení problému fungují lépe než obecné „Ozvěte se“

Celý setup jsme navíc postavili tak, aby byl škálovatelný. Klient získal základ, který může dál rozvíjet.

B2B lead generation může fungovat velmi dobře.
Ale jen tehdy, když:

• má jasnou strategii
• stojí na relevantním obsahu
• pracuje s daty
• se testuje a upravuje dle průběžných výsledků

Nám se v tomto případě ukázalo video jako nejefektivnější nástroj pro vysvětlení komplexních služeb a získání pozornosti správných lidí.

Doporučení Lead Magnetu: Pokud plánujete vlastní B2B lead gen kampaň, video berte jako základ, ne jako doplněk. Rádi vám s tím pomůžeme – natočíme kvalitní reels, kterým dodáme v postprodukci štávu tak, aby vám přinesly leady.

Klient a výchozí situace: Ambice vs. digitální ticho

Vsadili jsme na maximální personalizaci. Kampaň globální expanze jsme rozdělili mezi dva obchodní zástupce podle jazykové kompetence – jeden pro anglicky mluvící trhy a druhý pro španělsky mluvící regiony. U obou jsme spustili identické, ale jazykově a kulturně upravené workflow, které běželo napříč všemi kanály.

Cíle pro globální expanzi byly jasně definovány:

• Posílit online přítomnost a systematicky budovat značku v profesní komunitě.
• Aktivně vyhledat a oslovit decision makery v cílových regionech.
• Maximalizovat efektivitu na veletrzích a proměnit kontakty v konkrétní obchodní příležitosti.
• Propojit dlouhodobý obsah s výkonnostní geolokační reklamou

Strategie: Útok na globální trhy

1. LinkedIn automatizace: Škálování podle rolí a zemí

Díky tomu, že profil klienta byl ve skvělé kondici, mohli jsme si dovolit spustit pokročilou LinkedIn automatizaci. Strategie stála na přesné segmentaci:

• Obepisovali jsme decision makery podle konkrétních zemí a pracovních rolí, aby zprávy působily maximálně relevantně.
• Výsledkem byl organický nárůst spojení na osobních profilech až o 184 %.
• Jen pro veletrh IBC tato automatizace vygenerovala 153 přímých odpovědí z 1 033 oslovených kontaktů.

2. Komunitní “Human-to-Human” přístup

V B2B často zapomínáme, že i decision makeři jsou lidé. Abychom značku v rámci skupin k daným veletrhům zlidštili, nebyli jsme jen „prodejní“. Aktivně jsme do skupin přidávali užitečné tipy pro účastníky:

• Doporučení, kam se jít v okolí výstaviště dobře najíst.
• Tipy na nejlepší kávu v okolí, kde se dá v klidu vyřídit e-mail. Tím jsme si vybudovali pozici někoho, kdo komunitě rozumí a pomáhá, což dramaticky zvýšilo ochotu lidí přijmout pozvání na schůzku.

3. Video-funnel: Od “hype” po real-time přenos ze stánku

Video bylo naším hlavním nosičem emocí i technických informací. Pracovali jsme s ním ve dvou fázích:

• Před akcí (LinkedIn Ads): Nasadili jsme profesionální produktová videa, která decision makerům v cílových regionech představovala řešení klienta. Za necelých 200 € jsme získali téměř 1 500 zhlédnutí u vysoce relevantního publika.
• Během akce (Meta Ads & Geolokace): Přímo na veletrhu jsme využili geolokační cílení. Lidem v okolí výstaviště jsme pouštěli autentické video natočené mobilem přímo na stánku. Zásah přes 11 500 lidí a 345 zobrazení landing page přímo během akce.

4. Google Ads: Obsazení klíčových slov

Masivně jsme nasadili Google Ads zaměřené přímo na klíčová slova spojená s IBC. Chtěli jsme být vidět všude tam, kde účastníci hledali informace o programu a vystavovatelích.

• Kampaň dosáhla vynikajícího CTR 3,82 %.
• Při rozpočtu cca 360 € jsme přivedli 299 vysoce relevantních kliknutí přímo na web klienta.

5. E-mailing a “vytěžení” historie

Nenechali jsme ladem ani starší kontakty. Vzali jsme databázi z minulých akcí a spustili sekvenční mailing (2 různé flow).

• Z 781 doručených e-mailů jsme získali 34 odpovědí (4,3 % response rate).
• Celkem 21 odpovědí bylo okamžitě pozitivních a vedlo k potvrzení zájmu nebo schůzky.

Finální zhodnocení globální expanze: Čísla, která mění byznys

Díky propojení organického obsahu, video-reklam a precizní automatizace jsme dosáhli výsledků, které mají přímý dopad na obchodní výsledky firmy:

• 25 domluvených schůzek na klíčové akci.
• Nárůst organických spojení na osobních profilech až o 184 %.
• Snížení časové náročnosti přípravy pro obchodní týmy o jednu čtvrtinu.
• Masivní awareness: Přes 20 000 zhlédnutí odborného videoobsahu cíleného na decision makery.

Doporučení Lead Magentu: Globální expanze v B2B nepotřebuje virální hity. Potřebuje autentické video, které vysvětlí přínos, a chytrý proces, který zajistí, že si váš potenciální klient zarezervuje schůzku dřív, než si sbalí kufr na letiště.

globální expanze globální expanze